Vid ODM-export av motorcyklar är det lätt för många fabriker att göra misstag: så snart en återförsäljare nämner ett anpassningsbehov satsar man på dyra formar och en fullständig omkalibrering av fordonet, och till slut når orderkvantiteten inte förväntningarna, vilket leder till förluster för både fabriken och kunden. Nu söker branschen nya vägar, och kärnan är att kontrollera anpassningskostnaderna på ett rimligt sätt så att alla produktändringar passar de utländska återförsäljarnas lokala långsiktiga affärsplanering.
Fabriken tar inte längre på sig en fullständig ombyggnad av fordonet, utan delar in anpassningen i två nivåer: lätt anpassning och djupgående anpassning. Ändringar som dekaler och färgsättning, ytterförpackning, instrumentpanelens gränssnitt och montering av mindre tillbehör är billiga och snabba att genomföra; så länge återförsäljaren har en stabil försäljningsplan kan fabriken snabbt anpassa sig. När det gäller kostsamma anpassningar som rör ram, drivlina eller helt nya formar kommer fabriken överens med återförsäljaren om en minimiorderkvantitet och en långsiktig samarbetsperiod, så att utvecklingskostnaderna fördelas på flera efterföljande orderpartier och man undviker att bara göra ett engångsprojekt på kort sikt.
Det utländska återförsäljare oroar sig mest för är att leverantören bara ser till den enskilda ordern och inte tar hänsyn till hur den lokala marknaden utvecklas. I vissa delar av Europa uppdateras utsläppsreglerna snabbt, medan marknaden i Latinamerika föredrar tåliga modeller som är enkla att reparera. Fabriken förutser marknadsförändringar tillsammans med återförsäljaren i förväg och lämnar utrymme för ändringar i den beprövade basmodellplattformen, så att efterföljande produktuppdateringar inte kräver stora ombyggnationer.
För återförsäljaren innebär det att man inte behöver bära en enorm anpassningskostnad på en gång; för fabriken undviker man också stora sjunkna kostnader. ODM handlar inte längre om att tillverka precis vad kunden begär, utan om att båda parter bedriver långsiktig affärsverksamhet där produkterna successivt uppdateras i takt med den lokala marknaden – bara ett långsiktigt samarbete kan vara stabilt och hållbart.