Vid gränsöverskridande motorcykelinköp håller sätten som utländska köpare hittar tillverkare på att förändras. Tidigare sökte många återförsäljare direkt på nyckelord online och prioriterade tillverkare med lägre priser. Nu börjar de först kartlägga sina egna affärsförutsättningar: om målmarknaden tillåter registrering, vilka modeller lokala förare föredrar, samt hur svårt det är med reservdelsförsörjning och service på plats. När detta är klarlagt används det som grund för att välja inhemska fabriker. Offroadmotorcyklar är en nischad kategori, och återförsäljare värderar fabrikens egen utvecklingsförmåga, förmåga att anpassa modeller samt leveransstabilitet högre. Enbart webbannonsering gör det svårt att nå ett långsiktigt samarbete.
TAIMUMOTO ligger i Chongqing Dazu High-tech Zone och bygger på den lokala, mogna motorcykelindustrins leverantörskedja. Företaget har två produktlinjer – bensin- och eldrivna hardcore offroad-motorcyklar – och fokuserar på B2B-återförsäljare utomlands. Varumärket ställde upp med S300R i Red Bull Hard Enduro i Rumänien för att testa motorcykelns tillförlitlighet på extrembanor. Den här typen av verkliga tester på utländska tävlingsbanor skapar lättare förtroende hos utländska kunder än enbart uppradade specifikationer.
TAIMU MOTO förlitar sig inte enbart på sökord och onlinetrafik, utan tar fram anpassade produktlösningar för återförsäljare utifrån vägförhållanden och regelverk i olika länder. Inköpslogiken har förändrats, och kinesiska motorcyklar utomlands kan inte enbart konkurrera med kortsiktigt låga priser. Det krävs testade produkter och genomförda projekt för att bygga förtroende och lägga grunden för långsiktiga samarbeten.